Ako sú supermarkety: mazaný, vás núti kúpiť

• Aké sú supermarkety: mazaný, vás núti kupovať

Všetci ste pravdepodobne počuli výraz "mazaný marketingový trik." Ale čo to znamená vo vzťahu k supermarketoch a ďalších veľkých obchodoch, ideme takmer každý deň? Supermarkety a obchodné reťazce naozaj naučili, ako ovládať myseľ svojich zákazníkov. Ako? Kto bude vedieť ...

Oni ťa núti spájať červenú farbu so zľavami.

Supermarkety majú často visel mimo reklamy, kde môžete vidieť vybranú zľavu farbu. V našich mysliach červená cenovka bol dlho spájaný s poklesom cien. Treba však dávať pozor - nie vždy ako farebné cenovky na mysli dohodu: cena sa môže mierne alebo niekedy znižuje dokonca vôbec nemenia. Ale stále je pre spotrebiteľov k nákupu produktov s takými cenovky, pretože už existujúcich združení.

Robia príliš veľký kamión.

Nákupné vozíky boli vynájdené v roku 1938. V tomto prípade obyčajný kamión oblasť sa za posledných 40 rokov zdvojnásobil. A takmer vždy sú oveľa viac než "spotrebného koša" priemernej rodiny. Ak berieme poloprázdnu kamión, len na podvedomej úrovni, máme túžbu po jeho vyplnení. Výsledkom je, že kupujete viac potravín, ako potrebujete. Preto, ak nechcete, aby dlhá doba plynúť do obchodu, lepšie vziať kôš. Tak zabijete dve muchy jednou ranou: ušetriť peniaze a nákupné tašky bude jednoduchšie.

Ovocie a zelenina sú zvyčajne nachádza pri vchode do obchodu.

Výskumníci testovali silu vôle kupca. Ukázalo sa, že je to dosť, aby sa človek možnosť najprv na to, čo vo svojom stanovisku, "dobré", aby potom začal aktívne ísť nad rámec svojich vlastných limitov. To je dôvod, prečo majitelia supermarketov sú stanovené užitočné ovocie a zeleninu priamo pri vstupe: čím viac peňazí kupujúci strávi na zdravé potraviny, tým viac si kúpil škodlivé produkty, ako je napríklad pivo a chipsy.

skrývajú mliečne výrobky v hĺbke obchodu.

Predajná profesionáli používajú veľa trikov, aby sme sa dostali do kúpiť viac. Rokov výskumu vyvinuli veľa trikov, ktoré sa používajú všade, a že sme nemali ani odhadnúť. Pre ilustráciu jasnejšie, poďme premýšľať o tom, prečo mlieko - výrobok, ktoré sú najžiadanejšie, vždy sa nachádza v druhom konci supermarkete? A nie je to tak je tu chladničky, ale musíte chcieť hľadať v mlieku sa najprv prešiel zvyšok produktov.

Vytvárajú ilúziu, že ich ovocie a čerstvou zeleninou.

Väčšina ovocia a zeleniny supermarket vo potravinársky oddelení vyčistiť a leštené do vysokého lesku. Navyše, oni sú často posypané vodou, a to napriek skutočnosti, že takéto budú rýchlo hnilobou. Prečo? Áno, pretože ľudia milujú všetko čerstvé a v mozgu je spojená s lesklou mokrom povrchu. Aj v supermarketoch sú špeciálne používajú určité látky, aby bola zachovaná lákavú vzhľad a farbu čerstvého ovocia a zeleniny. V skutočnosti, "čerstvé" ovocie a zelenina, ktoré si kúpite v supermarkete, môže byť jeden mesiac pred skladu, potom prolezhat viac dní v chladničke pár, pred jesť.

Oni sa snažia, aby vám kvety.

Akonáhle vstúpite do supermarketu, poteší vaše zmysly vôňu kvetov a farebné ovocie v produkujú oddelení. Tým sa automaticky vyvoláva uvoľňovanie hormónu potešenie "dopamínu," a vy ste v príjemnom očakávaní nakupovaní. Odtiaľ kúpiť ani krok a pol kroku. Rada. Čuchať a chutiť, ale pamätajte, že budete naozaj musieť kúpiť. Vytiahnuť na denné svetlo vaše nákupné zoznam znovu a znovu ju.

Oni sa budete cítiť hlad.

Mnoho supermarketov pečivo pri vchode. Vôňa čerstvého pečenie aktivuje slinné žľazy, a chcete, aby okamžite kúpiť tento Yummy. Navyše, niektoré supermarkety inštalovať malé žetóny, ktoré ponúkajú kupujúci ochutnať ten či onen výrobok. Vždy prekvapený počtom ľudí, ktorí si kúpia výrobok, len preto, že pocit, že povinnosť alebo hlad. Pamätajte si, že nič nikomu dlhuje, a aby sa zabránilo "hladní" nákup, najlepšie občerstvenie, než ísť do obchodu.

To robí budete chodiť po celom svete.

Tieto základné produkty, ako je chleba, mlieka a vajec sú roztrúsené po celom obchode, takže si išiel okolo neho trochu dlhšie na ceste robiť unáhlené spontánny nákup. Ste si istí, že si môžete vybrať cestu do supermarketu. V skutočnosti, odborníci špeciálne mysleli na všetko vo svojom odbore, aby na ceste k cieľu drahocennej ste sa zoznámili veľa lákadiel. Preto je polica s mliečnymi výrobkami sa nikdy umiestnená pri vchode, pretože inak by ste mohli zvládnuť príliš rýchlo a odísť bez toho, aby dve desiatky významných detailov.

Robia si myslíte, že idete rýchlo, aj keď v skutočnosti to tak nie je.

Šíri dlažby v plytkých častiach drahšie, takže vozík rachotí hlasno. Takže si myslíš, že ideš rýchlejšie, takže podvedome spomaliť a venovať viac času na ceste oddelení.

Vytvorili vzorec "vľavo-vpravo".

Pretože väčšina supermarketov pracovať - ​​takzvaný zákon na pravej strane, keď je pohyb návštevníkov je organizovaný proti smeru hodinových ručičiek. V tomto prípade je kupujúci, pohybujúce sa okolo obchodu po celú dobu otáča doľava, a jeho oči často padá do stredu to pravé múru. Práve v tomto mieste je takzvané zlaté police a na nich - a najdrahšie výrobky alebo výrobky s vyprší.

Oni zmiasť nás zložité ceny.

Všetci vieme, že je to starý trik: 0, 99 vždy sa zdá byť oveľa menšie ako 1, 0 podvedome penny rastie k úsporám obrích rozmerov, a ruka siaha po prestížnej "pozornosť podniku". V rovnakom smere pracovného mastných prekročil staré ceny, často napísané v menšom písmom, a venoval nové. Váš mozog spracováva túto informáciu ako obrázok, nie ako aritmetický problém. A nakoniec budete mať nie je žiaduce vec "zachrániť". Rada. Think! Nebuďte leniví odpočítať cenu nová od starého. Niekedy výsledok ohromí svojou bezvýznamnosť.

Sú to pomocou svoje deti.

Možno je to nevyhnutné. Každý rodič bude musieť podstúpiť obrad priechodu: Choďte do obchodu s dieťaťom a niesť všetky svoje rozmary, žiadosti o nákup čokolády, nové cereálie, sladkosti ... A tiež, ak to bude stáť len slzy, ale to nemožno vylúčiť a skutočné hystéria sa váľať na podlahe a divoké výkriky. Áno, deti dostávajú zabrať turistickými farebné výklady.

Sú skrýva od vás lacnejšieho tovaru.

Už ste niekedy zaplatili pozornosť, že celá drahá položka je na prostredný polici pultu, len vo výške vašich očí? To sa robí tak, že sa najprv videl najdrahšie položku. Ďalšia je výpočet psychológiu, že ste sa rozhodli, že tovar na policiach, ktoré sú umiestnené nad alebo pod, nižšiu kvalitu (aj keď to nie je zvyčajne prípad). Dnes, však, to je miesto, "pod slnkom" získavanie "povýšený" značky, pretože ich výrobky priniesť veľké zisky.

Oni ponúkajú svoje, pary tovar. "

All láska pár. A v supermarkete. Takzvané príbuzné výrobky sú vždy umiestnené vedľa hlavnej. Vedľa piva - štiepky alebo vriec sušených rýb, niekoľko cookies - štiav alebo sýtených nápojov u košele - kravaty, atď Všetko pre vás kúpiť viac ...

Oni predávať mäso a ryby na biele steny.

Mäso a ryby sú často predávané na bielom pozadí, sa svieži vzhľad. Ale také vizuálne triky, ako sú drevené police a pekným osvetlenie, aby si ľudia viac míňať.

Oni apelovať na vašej chamtivosti.

Zdá sa, že tok promótor akcií jednoducho nevyčerpateľný. Kúpte si druhú šampón a získajte darček. Mnoho! Avšak predtým, než si kúpiť šampón, premýšľať o tom, či ju budete potrebovať, alebo budú sadá prach do 3 mesiacov? Kupovať dva produkty za cenu, nie moc vyhrať, ale zvyšuje obrat predaja supermarket. Tiež za zvýhodnené ceny zvyčajne predávajú prejdenej alebo ktorých platnosť vypršala tovaru.

Oni maľovať steny v teplých farbách, aby vás zdržať o niečo dlhšie v obchode.

Teplé farby priťahujú a prinútiť pozerať. Štúdie ukázali, že ľudia po dlhú dobu výbere ovocnej šťavy ku kúpe, takže tieto série maľoval v červenej farbe.

Dali hudbu, takže budete tráviť viac.

Hudba tiež hrá dôležitú úlohu v snahe "spin" na nákupe. Až nabudúce sa ocitnete v nákupnom centre, zavrieť oči a počúvať. Pravdepodobne ste počuli melodickú hudbu, ktorá je zároveň súčasťou stratégie. Pod týmto druhom hudby, ktorú podvedome spomaliť tempo, zastavte sa na dlhú dobu v prednej časti pultu a vykonať kontrolu tovaru. Supermarkety krútiť svetlo dopadá, zlepšuje náladu, aby sa vás lákať, aby sa "impulzný nákup", ktorý nebol na zozname.

Majú armádu s prípadnými malými vecami pri pokladni, ty spontánny nákupy.

Pri pokladni je možné vidieť ešte viac druhu tovaru, ktoré patria do kategórie takzvaných "spontánne nákupy." Bary, lacné časopisy, žuvačky, mincovní a sóda ... Last Chance supermarketov, aby vám utrácať peniaze. Obvykle pri pokladni stojan s policami čokolády, budete pravdepodobne musieť brať ako odmenu za dlhé nákupy. Zobraziť a vybrať tieto produkty, ktoré v každom prípade - pretože musíme nejako tráviť čas vo fronte. A na pozadí "veľkých" nákupy, nákup guma alebo v bare "na trati" pre polkopeyki peňazí jednoducho nie je vnímaný u nás ako taký.

Budú vás priviazať k sebe s pomocou zľavou.

Ale platenie pri pokladni ste zvyknutí vytiahnuť zľavovú kartu. Small zľava pevne viazať vás do supermarketu. Zákazník - je zlatá baňa. Potom, čo opustí sem nabudúce ešte viac peňazí.